L’un des défis les plus difficiles à relever pour les startups est de constituer une base de clients et des relations commerciales. De nombreuses entreprises échouent dans les premiers mois suivant leur création parce qu’elles n’ont tout simplement pas acquis de notoriété et n’ont donc pas pu vendre leurs produits et services. À cette fin, les foires commerciales peuvent jouer un rôle important.
Des relations d’affaires peuvent être établies
Ce que le client ne sait pas, il ne l’achète pas. Il est donc très important pour les jeunes entreprises d’atteindre d’abord un certain niveau de notoriété. Cela ne doit pas nécessairement se faire tout de suite à l’échelle nationale ; les foires commerciales régionales sont également un bon moyen d’acquérir une base de clientèle.
Bien que l’acquisition de clients soit le principal objectif de la participation à un salon, les jeunes entreprises peuvent également y nouer des contacts avec d’autres sociétés. Cela débouche souvent sur des relations d’affaires et des partenariats qui durent des années.
L’équipe du salon ne doit donc absolument pas manquer l’occasion de s’entretenir avec les représentants d’autres entreprises. C’est non seulement un moyen de se faire une idée de la concurrence, mais aussi de nouer des partenariats pour l’avenir.
Une équipe professionnelle est essentielle
Même si une start-up n’a pas encore acquis d’expérience dans le secteur des foires, elle doit s’efforcer d’avoir une présence professionnelle dans les foires. En effet, un stand à une exposition représente toujours une charge financière.
L’apparence doit donc être bien planifiée afin de ne pas gaspiller les ressources. L’équipe de la foire doit être composée d’un personnel compétent qui aime aller vers les gens et qui approche également les clients par sa propre initiative.
En revanche, les employés introvertis, qui se cachent derrière le stand de la foire, ne sont pas à leur place ici. Dans ce domaine, une formation aux salons professionnels peut également être utile. Il convient également de noter qu’il ne doit jamais y avoir trop d’employés sur le stand.
Si de nombreux employés se tiennent sur le stand sans emploi, cela donne une impression peu professionnelle. D’autre part, les visiteurs intéressés ne devraient jamais avoir à attendre un employé. Le personnel du stand qui n’a rien à faire en ce moment peut donc profiter de ce temps libre pour visiter le reste du salon et engager la conversation avec d’autres propriétaires de stand.
Le stand de la foire doit inviter les visiteurs à rester un certain temps
Non seulement le personnel, mais aussi le stand lui-même doivent donner une impression de professionnalisme. Un bureau où les visiteurs intéressés peuvent être reçus convient à cet effet. Il s’agit ici de mettre à disposition du matériel d’information avec lequel les employés peuvent rapprocher les clients de leurs propres produits et services. Pour éviter des coûts d’acquisition élevés pour le stand d’exposition, vous pouvez louer des écrans, des valises de présentation et bien plus encore auprès de spécialistes.
Si vous avez encore de la place dans votre budget, vous pouvez également utiliser des moniteurs pour expliquer en vidéo les différents processus de production, etc. Avec de petits cadeaux publicitaires, vous restez dans la mémoire du visiteur même après le salon. Un petit coin salon n’est pas indispensable, mais c’est un bon moyen d’approfondir les conversations d’affaires.